Um estudo feito pelo QuintoAndar mostra o impacto da precifica\u00e7\u00e3o incorreta de um im\u00f3vel no momento de coloc\u00e1-lo tanto para alugar como para vender. Enquanto os im\u00f3veis dispon\u00edveis para aluguel demoraram 16% mais tempo para alugar, considerando a m\u00e9dia, e recebem at\u00e9 44% de desconto nas negocia\u00e7\u00f5es, em compra e venda apenas 1 em cada 10 im\u00f3veis tem um contrato firmado com o pre\u00e7o de venda acima do intervalo sugerido.<\/p>\n\n\n\n
Apesar de mercados com comportamentos bastante distintos, a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das maiores dores daqueles que desejam comercializar um im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n
“Optar por um valor acima do mercado pode parecer atraente para os propriet\u00e1rios, mas pode afetar negativamente a liquidez do im\u00f3vel e at\u00e9 mesmo resultar em ganhos menores do que o projetado, devido aos custos cont\u00ednuos, como IPTU e condom\u00ednio, de um im\u00f3vel vago”, ressalta o especialista em dados do QuintoAndar Pedro Capetti.<\/p>\n\n\n\n
Impactos da m\u00e1 precifica\u00e7\u00e3o no aluguel <\/strong><\/p>\n\n\n\n De acordo com o estudo, entre janeiro de 2022 e abril de 2023, cerca de 35% dos im\u00f3veis publicados para loca\u00e7\u00e3o no QuintoAndar estavam com um pre\u00e7o considerado inadequado no momento da publica\u00e7\u00e3o. O levantamento foi feito levando em considera\u00e7\u00e3o an\u00fancios e contratos fechados na plataforma e indica que im\u00f3veis com o pre\u00e7o acima do mercado demoraram 16% mais para alugar, considerando a m\u00e9dia, e recebem at\u00e9 44% de desconto nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n No caso do aluguel, definir um pre\u00e7o adequado desde o in\u00edcio do an\u00fancio \u00e9 crucial, pois as primeiras semanas s\u00e3o o per\u00edodo de maior visibilidade e de maior n\u00famero de visitas agendadas. As visualiza\u00e7\u00f5es de um an\u00fancio s\u00e3o 24% maiores na primeira semana em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 m\u00e9dia registrada. No caso das visitas agendadas, o \u00e1pice de agendamentos ocorre na segunda semana de um an\u00fancio, quando eles ficam 23% acima da m\u00e9dia. <\/p>\n\n\n\n “Sobrevalorizar o aluguel do im\u00f3vel, portanto, o exclui do interesse de uma parcela significativa de inquilinos potenciais, reduzindo sua liquidez. A precifica\u00e7\u00e3o elevada para ‘testar’ o mercado, mesmo que a inten\u00e7\u00e3o seja ajustar o valor posteriormente, mostra-se contraproducente, uma vez que o pico de atratividade do im\u00f3vel acontece nas primeiras semanas, destaca Pedro Capetti, especialista de Dados no QuintoAndar.<\/p>\n\n\n\n O estudo aponta que reajustes posteriores no valor do an\u00fancio podem ajudar a recuperar parte da din\u00e2mica do processo. No entanto, a an\u00e1lise mostra que quanto mais tempo o im\u00f3vel fica anunciado, maior \u00e9 o desconto concedido para concretiza\u00e7\u00e3o na negocia\u00e7\u00e3o. Propriet\u00e1rios com im\u00f3veis que levam quatro semanas para serem alugados oferecem um desconto m\u00e9dio 44% maior em compara\u00e7\u00e3o \u00e0 m\u00e9dia dos im\u00f3veis alugados nas duas primeiras semanas. <\/p>\n\n\n\n Ainda segundo o estudo, nos \u00faltimos meses, o n\u00famero de im\u00f3veis com melhor precifica\u00e7\u00e3o tem crescido em aluguel. Em janeiro de 2022, 63% dos im\u00f3veis estavam bem precificados. Em abril deste ano, o percentual passou para 66%. Isso significa que, de cada tr\u00eas im\u00f3veis, dois estavam bem precificados.<\/p>\n\n\n\n M\u00e1 precifica\u00e7\u00e3o em compra e venda<\/strong><\/p>\n\n\n\n Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra e venda, o estudo mostra que 46% dos im\u00f3veis anunciados s\u00e3o listados com o pre\u00e7o acima do ideal e que apenas 10% dos contratos s\u00e3o fechados com esse sobrepre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Isso significa que, de cada 10 im\u00f3veis dispon\u00edveis, pelo menos 4 aparecem com o pre\u00e7o acima do intervalo recomendado. E que apenas 1 em cada 10 tem um contrato firmado com o pre\u00e7o de venda acima do intervalo sugerido.<\/p>\n\n\n\n Os dados do estudo foram coletados entre julho de 2022 e abril de 2023 e se referem a todos os im\u00f3veis publicados na plataforma. <\/p>\n\n\n\n Im\u00f3veis que estavam dentro do padr\u00e3o de pre\u00e7o em suas respectivas regi\u00f5es corresponderam a cerca de 70% das vendas neste per\u00edodo, segundo a publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n “Vender um im\u00f3vel n\u00e3o \u00e9 um evento frequente na vida das pessoas, o que gera muita d\u00favida no momento de encontrar um valor que seja justo para o comprador e rent\u00e1vel para o propriet\u00e1rio, afirma o especialista em Dados do QuintoAndar Pedro Capetti.<\/p>\n\n\n\n “A superestima\u00e7\u00e3o do valor pode afastar potenciais interessados, resultando em menor interesse e menos visualiza\u00e7\u00f5es dos an\u00fancios. A boa precifica\u00e7\u00e3o, no fim, beneficia a todos, diz.<\/p>\n\n\n\n O levantamento indica que im\u00f3veis anunciados para a venda passaram por ajustes de pre\u00e7o, em m\u00e9dia, tr\u00eas vezes. Esses ajustes s\u00e3o mais frequentes \u00e0 medida que o tempo passa, indicando uma estrat\u00e9gia para tentar concretizar a venda. Atualmente, cerca de 51% dos im\u00f3veis listados h\u00e1 mais de 120 dias est\u00e3o com o mesmo pre\u00e7o que foram publicados. <\/p>\n\n\n\n No entanto, o estudo ressalta que alterar o pre\u00e7o do im\u00f3vel n\u00e3o deve ser visto como algo negativo, pois, mesmo que o n\u00famero de pessoas visualizando o im\u00f3vel diminua ao longo do tempo, a quantidade de visitas agendadas se mant\u00e9m praticamente a mesma. Um dado que refor\u00e7a isso \u00e9 que, atualmente, de cada cinco visitas agendadas no site do QuintoAndar, quatro s\u00e3o em im\u00f3veis que est\u00e3o listados h\u00e1 mais de oito semanas. <\/p>\n\n\n\n Como identificar a precifica\u00e7\u00e3o correta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n No caso do QuintoAndar, propriet\u00e1rios podem utilizar a Calculadora QuintoAndar e a ferramenta Pre\u00e7o Certo, que utilizam intelig\u00eancia artificial para precificar os im\u00f3veis da plataforma. O produto considera caracter\u00edsticas de milhares de im\u00f3veis para calcular um pre\u00e7o a partir de informa\u00e7\u00f5es imputadas pelo propriet\u00e1rio, como: metragem, localiza\u00e7\u00e3o, valor do condom\u00ednio e IPTU. <\/p>\n\n\n\n “\u00c9 de extrema import\u00e2ncia que os propriet\u00e1rios e administradores imobili\u00e1rios realizem uma an\u00e1lise minuciosa do mercado e estabele\u00e7am um pre\u00e7o justo e competitivo para seus im\u00f3veis, maximizando as chances de um alugar ou vender r\u00e1pido, conclui Capetti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Estudo produzido pelo QuintoAndar detalha a import\u00e2ncia da precifica\u00e7\u00e3o correta de im\u00f3veis, e orienta como propriet\u00e1rios podem lidar com essa quest\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[191],"tags":[208],"class_list":["post-3144","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-tendencias-e-dados","tag-estudos-quintoandar"],"acf":[],"yoast_head":"\n