Comprar ou vender uma propriedade é uma decisão financeira significativa e acertar nos detalhes faz toda a diferença. De acordo com o Censo de Moradia QuintoAndar, realizado em parceria com o Datafolha, ter um imóvel próprio é o sonho de 87% dos brasileiros. Seja para morar ou investir, é importante considerar que a transação de compra ou venda de um imóvel requer planejamento para evitar surpresas inesperadas no processo. 

Em 2023, o QuintoAndar alcançou a marca de 1.400 imóveis vendidos em um único mês e com base na experiência de cada negócio fechado, preparou uma série de dicas para garantir que a jornada seja segura tanto para quem compra, quanto para quem vende ou faz o intermédio deste contrato. 

Para o Weydson Oliveira,  Gerente de Operações Jurídicas do QuintoAndar, o planejamento e a transparência de cada passo é crucial para evitar não só dores de cabeça, como também possíveis golpes ou fraudes. Além disso, pontuou como diminuir esses e outros riscos durante o processo.

O que você precisa saber ao comprar seu primeiro imóvel?

Defina os critérios para a escolha do imóvel ideal

Antes de embarcar na jornada, realize uma pesquisa detalhada sobre o mercado imobiliário na região desejada para compreender as tendências e preços praticados na localização e para o tipo de imóvel que você tem a intenção de comprar. 

Esteja atento e desconfie de ofertas que fujam do padrão de preços da região e do tipo de imóvel oferecido no anúncio. “É válido averiguar como está o valor do metro quadrado na cidade escolhida. No QuintoAndar, por exemplo, o vendedor pode utilizar uma calculadora disponível na plataforma para calcular o preço do seu imóvel, assim como o comprador pode verificar se está fazendo um bom negócio ao conferir na calculadora se o preço está compatível com imóveis similares, complementa o especialista.

Busque assistência profissional e as alternativas oferecidas pelo mercado

Procure uma imobiliária de confiança, com profissionais qualificados e com experiência no mercado imobiliário, para garantir uma transação segura e menos burocrática. Certifique-se de que o profissional que intermediará essa compra é credenciado e instruído para todo o processo, te apresenta alternativas de compra dentro da sua realidade financeira (à vista, financiamento bancário, consórcio) e está de acordo com as melhores ofertas macroeconômicas.

 “No QuintoAndar, por exemplo, é realizada uma análise documental criteriosa do vendedor e do imóvel para que a transação seja a mais segura possível, além de termos parceiros que auxiliam as partes na etapa de aprovação de crédito, caso o comprador utilize o financiamento imobiliário, diz Weydson. 

Imóvel escolhido. E agora?

Chegou o momento de formalizar o acordo feito com o vendedor em um compromisso de compra e venda de imóvel, para dispor sobre todas as condições da negociação, como forma de pagamento e prazo. Embora o contrato não transfira a propriedade do bem, já que isso ocorre apenas com o registro do documento com força de escritura pública na matrícula do imóvel, ele garante segurança para ambas as partes e também para o negócio. 

“É imprescindível que o contrato seja elaborado por um profissional para evitar complicações no futuro, principalmente no que rege o desfazimento do negócio e aplicação de multas. Além disso, é importante que a matrícula do imóvel seja analisada para que haja a confirmação de que o vendedor é de fato o proprietário do imóvel, bem como se há algum ônus que impeça a transação, comenta Weydson. 

 Assegure-se de que o imóvel e o seu vendedor estão aptos para seguir com a transação 

Com o contrato assinado, chegou o momento de realizar uma investigação prévia,  chamada de diligência imobiliária, que é uma etapa  essencial para a segurança da transação, pois garante que não há nenhum impedimento legal para a venda do imóvel. Weydson explica que, no início de 2022, o QuintoAndar realizou mais de 1.500 diligências ao longo do ano e, no último trimestre de 2023, a companhia ultrapassou a marca de 3.500 diligências apenas neste período. 

“No QuintoAndar, realizamos o levantamento dos principais documentos e certidões envolvendo o imóvel e os proprietários atuais, com o objetivo de gerar transparência e segurança ao processo de compra e venda. Ao final da análise, enviamos um relatório ao comprador contendo a avaliação da compra, resumo dos apontamentos relevantes (se houver), direcionamento de como superar ou mitigar os apontamentos e a lista de documentos analisados, comenta Weydson. 

Etapas bancárias e cartorárias.  

Caso o comprador utilize financiamento imobiliário como parte do pagamento, com a diligência imobiliária aprovada, poderá dar início ao processo de obtenção do financiamento. O primeiro passo é solicitar o crédito a uma instituição financeira de sua preferência e enviar os seus documentos pessoais, tais como: documento de identidade de todos os compradores, certidão de casamento ou nascimento atualizada, comprovante de residência, extrato bancário, holerite dos últimos 90 dias, carteira profissional e extrato do FGTS, caso ele vá compor o pagamento.

“A etapa do financiamento é composta pela simulação, aprovação de crédito, vistoria do imóvel, análise dos documentos e assinatura do contrato de financiamento com força de escritura pública. Por ser um processo mais moroso, é importante que as partes cumpram com as exigências em tempo hábil, caso seja solicitado pelo banco, explica Weydson. 

Caso o pagamento seja à vista, os valores serão pagos pelo comprador diretamente ao vendedor, sem o intermédio de um terceiro (banco). Por isso, é fundamental que a parte pagadora se atente aos dados bancários e confirme o titular da conta, além de salvar o comprovante da transação. 

Sou proprietário e quero vender o meu imóvel. Como devo me preparar? 

Avaliação do imóvel 

Faça uma avaliação realista do seu imóvel, levando em consideração características específicas, condições estruturais e a possibilidade de melhorias. Atente-se à precificação, pois a elaboração correta da descrição do imóvel e a fixação do preço adequado não apenas agiliza o processo de venda, mas também contribui para a satisfação de ambas as partes envolvidas.

“Vender um imóvel não é um evento frequente na vida das pessoas, o que gera muita dúvida no momento de encontrar um valor que seja justo para o comprador e rentável para o proprietário. Recentemente divulgamos um estudo de precificação que mostra que precificar incorretamente o seu imóvel pode afastar potenciais interessados, resultando em menor interesse e menos visualizações dos anúncios, diz Weydson. 

Se possível, invista em melhorias para valorizar a venda

Antes de anunciá-lo, avalie a possibilidade de realizar reparos e melhorias para valorizar o imóvel. Mais que um bom anúncio, um imóvel recém reformado e em boas condições atrai potenciais compradores e facilita o fechamento do negócio.

Anuncie seu imóvel, prepare-se para visitas e negociações

Para anunciar seu imóvel de forma atrativa, comece com fotos de qualidade, destacando os pontos fortes do imóvel e garantindo boa iluminação. A descrição deve ser detalhada, destacando benefícios como localização, amenidades e características únicas que valorizem o imóvel, a segurança do local e informações que julgar relevantes para complementar sua negociação. 

“Para auxiliar nesse processo, por exemplo, o QuintoAndar oferece uma sessão de fotos profissionais gratuita aos anunciantes, reforçando o quanto um anúncio completo e atraente maximiza as chances de venda, conta Oliveira.