- O tempo médio para vender um imóvel no Brasil é de 16 meses, conforme dados da Abrainc, mas esse prazo varia significativamente conforme localização, estado de conservação, preço e demanda do mercado.
- Imóveis em regiões com alta demanda e boa infraestrutura urbana vendem em semanas ou meses, enquanto propriedades em áreas rurais ou pouco desenvolvidas enfrentam períodos de espera muito mais longos.
- Precificar corretamente, investir em apresentação profissional, contar com imobiliária especializada e manter flexibilidade nas negociações são estratégias comprovadas para reduzir o tempo de venda de imóveis.
Verdade seja dita: vender uma propriedade pode ser mais demorado do que se imagina. Por isso, se você está se perguntando qual o tempo médio para vender um imóvel, fique sabendo que essa resposta pode variar consideravelmente de acordo com fatores como localização, preço e demanda do mercado, por exemplo.
Por isso, saber o que influencia esse prazo pode fazer toda a diferença para quem tem pressa para concluir uma negociação bem sucedida de forma rápida e sem dores de cabeça.
Se interessou pelo assunto? Então, continue a leitura deste artigo para descobrir todos os fatores que afetam o tempo de venda e o que pode ser feito para reduzir esse período de espera. Vamos lá?!
Navegue pelo conteúdo:
- Qual o tempo médio para vender um imóvel?
- Localização do imóvel
- Estado de conservação
- Preço de venda
- Descubra por quanto vender ou alugar o seu imóvel com a Calculadora QPreço
- Demanda do mercado
- Como vender um imóvel mais rápido?
- Valor de venda de acordo com o mercado
- Apresentação e divulgação do imóvel
- Contar com o apoio de uma imobiliária
- Flexibilidade na negociação
- Vender com o QuintoAndar é mais rápido
Leia também: Como escolher uma boa imobiliária para alugar e vender imóveis?
Qual o tempo médio para vender um imóvel?
De acordo com a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), o tempo médio para concluir a venda de um imóvel no Brasil é de 16 meses, ou seja, 1 ano e 4 meses.
Entretanto, esse prazo pode variar para mais ou para menos de acordo com diversos fatores, como localização do imóvel, estado de conservação, preço de venda e até mesmo demanda do mercado. Entenda mais a seguir.
Localização do imóvel
Em primeiro lugar, a localização é um dos principais fatores que afetam o tempo médio para vender um imóvel no país. Isso acontece porque imóveis em regiões mais procuradas, como bairros próximos a centros comerciais e com boa infraestrutura urbana, tendem a ser vendidos mais rapidamente.
Por outro lado, casas e apartamentos localizados em áreas mais afastadas da cidade ou com pouca valorização podem ter um tempo de venda maior.
Em outras palavras, quem está vendendo uma propriedade em cidades ou bairros com alta demanda e pouca oferta, como regiões metropolitanas, por exemplo, pode conseguir concluir a negociação em poucas semanas ou meses.
Agora, imóveis em áreas rurais, regiões com pouca infraestrutura ou ainda em desenvolvimento podem ficar esperando um comprador final por mais tempo.
Leia mais: Localização de imóvel, dicas para pesquisar sobre o local que você pretende morar
Estado de conservação
Além da localização, o estado de conservação do imóvel também impacta diretamente no tempo médio para vender a propriedade. Afinal, uma casa ou apartamento bem conservado e com manutenção em dia tende a atrair mais atenção dos compradores – o que pode pode reduzir bastante o tempo de espera.
Do mesmo modo, imóveis novos ou recém-reformados são ainda mais aceitos no mercado.
Agora, se a propriedade precisa de reforma ou apresenta problemas estruturais, isso pode desanimar os potenciais compradores e fazer com que o processo de venda se arraste por mais tempo.
Se este for o seu caso, investir em pequenas melhorias, como pintura nova ou reparos básicos, pode ajudar a acelerar a venda!
Preço de venda
Outro fator que impacta no tempo médio para vender um imóvel é o preço. Em resumo, se o valor estiver acima do que está sendo praticado pelo mercado em determinado momento e região, as chances da propriedade ficar parada são grandes.
Por outro lado, não basta diminuir o valor consideravelmente para conseguir fechar a negociação. Afinal, comprar ou vender um imóvel requer um bom custo-benefício tanto para compradores quanto para vendedores e, em geral, o objetivo é que nenhum dos dois lados tenha prejuízo.
Assim, lembre-se de fazer uma avaliação de mercado para definir um preço competitivo de acordo com a região do imóvel.
Saiba mais: Aprenda como calcular o valor do imóvel e definir o melhor preço de venda
Descubra por quanto vender ou alugar o seu imóvel com a Calculadora QPreço
O QPreço é a inteligência de precificação do QuintoAndar que ajuda você a tomar decisões informadas no mercado imobiliário. Com a Calculadora QPreço, é possível estimar gratuitamente o valor de um imóvel para venda ou o valor do imóvel para aluguel de forma rápida e confiável. Já na Área QPreço, você encontra informações atualizadas sobre o imóvel, o condomínio e o mercado, ideais para identificar o momento certo para negociar. Além disso, o Histórico de Negociação QPreço apresenta detalhes de imóveis negociados na região nos últimos 36 meses. Descubra essas ferramentas exclusivas e facilite suas decisões imobiliárias com o apoio do QuintoAndar!
Demanda do mercado
A demanda também impacta diretamente no tempo médio para vender um imóvel. Em períodos de alta demanda, quando muitas pessoas estão buscando casas ou apartamentos para comprar, o período para concluir a negociação pode ser bem menor.
Já em momentos de baixa demanda, como em crises econômicas ou quando as taxas de juros estão altas, o processo pode ser mais demorado.
Aqui, a dica é acompanhar as tendências do mercado para identificar o momento ideal para anunciar o imóvel. Assim, quando a economia estiver aquecida e o mercado imobiliário em alta, será possível aproveitar as melhores oportunidades.
Como vender um imóvel mais rápido?
É possível adotar algumas estratégias para vender um imóvel mais rápido, que vão desde precificar corretamente e investir em um boa divulgação até contar com o apoio de uma imobiliária referenciada. Veja a seguir!
Valor de venda de acordo com o mercado
Como mencionado anteriormente, definir o valor de venda de acordo com o mercado pode fazer toda a diferença no tempo médio para vender uma casa ou apartamento no Brasil. Nesse sentido, fazer uma avaliação comparativa de mercado (ACM) pode ajudar vendedores a identificar um valor justo e competitivo.
Assim, quando o preço estiver alinhado com a realidade, o tempo médio para concluir a venda pode ser reduzido.
Apresentação e divulgação do imóvel
Já ouviu aquela história de que a primeira impressão é a que fica? Isso também é válido quando falamos em vender um imóvel!
Enquanto uma boa apresentação pode trazer mais interesse de prováveis compradores, a falta de atenção a esse detalhe pode afastar os interessados. Por isso, uma divulgação profissional, com fotos de qualidade e até mesmo vídeos ou tours virtuais, por exemplo, pode atrair mais pessoas e reduzir o tempo médio para vender.
Quem anuncia no QuintoAndar tem todas essas ferramentas à disposição. As fotos dos imóveis anunciados na maior plataforma de moradia da América Latina são tiradas por fotógrafos profissionais.
Além disso, os possíveis compradores ainda podem fazer tour virtual para conferir os detalhes das propriedades divulgadas antes mesmo de agendar uma visita presencial.
Contar com o apoio de uma imobiliária
Fazer tudo sozinho pode parecer uma boa ideia de início, mas contar com profissionais especializados no mercado imobiliário é outra forma eficiente de reduzir o tempo médio para vender um imóvel.
Afinal, esses profissionais atuam com exclusividade e se dedicam mais à venda. Além da fotografia profissional, o QuintoAndar faz uma publicação estratégica do imóvel na plataforma e em outros sites de classificados, o que faz com que mais pessoas vejam os imóveis disponíveis.
Para se ter ideia, o QuintoAndar bateu o recorde de 2 mil contratos de venda em maio de 2024, mês em que o número de visitas agendadas também teve um aumento de 30%.
Flexibilidade na negociação
Estar aberto a negociações também pode acelerar a venda. Ou seja, quando o vendedor está disposto a ouvir propostas e flexibilizar as condições de pagamento, como aceitar financiamento bancário ou oferecer condições especiais, a negociação pode ser concluída mais rapidamente.
Por exemplo, no lugar de rejeitar uma proposta ligeiramente abaixo do esperado, o vendedor pode propor alternativas que beneficiem ambos os lados.
Leia mais: Quanto pedir de desconto à vista em imóvel? Confira o percentual ideal e dicas de negociação
Vender com o QuintoAndar é mais rápido
Agora que você sabe qual o tempo médio para vender um imóvel, o que está esperando para acelerar esse processo com a maior plataforma de moradia da América Latina? Depois de cadastrar seu imóvel no QuintoAndar, é só agendar a visita para que um fotógrafo tire fotos profissionais do espaço.
Depois de 24h, o anúncio é publicado e você começa a receber visitas de acordo com os melhores horários selecionados por você. Além disso, todas as negociações são intermediadas por nossos especialistas para que você possa aceitar a melhor proposta!
Aceitou uma oferta? A partir daí, o time do QuintoAndar fica responsável por elaborar o termo de Compromisso de Compra e Venda (CCV) e verificar toda a documentação. Por fim, vem o melhor: quando estiver tudo ok, o vendedor recebe o pagamento e o comprador recebe as chaves do imóvel. Aproveite!
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