Como vender rápido um imóvel: veja 9 recomendações para evitar dor de cabeça

Vender um imóvel pode ser um processo demorado, mas é possível acelerar a negociação com as estratégias certas. Veja quais são!

Por Redação - 11/06/2021 às 01:36
Atualizado: 30/01/2025 às 21:44
Imagem de um casal formado por um homem e uma mulher se abraçando na cozinha de casa enquanto a mulher segura a chave de um imóvel para ilustrar matéria sobre como vender rápido um imóvel

Saber como vender rápido um imóvel é uma tarefa um tanto quanto desafiadora. Afinal, sem os conhecimentos e ferramentas corretas, é fácil se perder no processo. No entanto, é possível agilizar a venda e garantir que tudo aconteça com mais rapidez, segurança e eficiência. 

Para isso, é necessário entender de algumas etapas, que vão desde a definição do preço até a negociação final. Isso porque cada decisão que você tomar pode impactar diretamente no tempo que levará para finalizar a venda.

Então, se você está em busca de informações de como vender um imóvel mais rápido, porém não sabe por onde começar, continue a leitura deste guia. A seguir, listamos como tornar todo o processo mais fácil do início ao fim. Vamos lá?!

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Leia também: Saiba o que é consultoria imobiliária e como ela pode te ajudar a vender ou alugar um imóvel

9 dicas de como vender um imóvel rápido

Para saber como vender rápido seu imóvel, é importante se atentar a todas as etapas. Desde a apresentação do imóvel, precificação e finalização do contrato, você precisará utilizar estratégias para tornar a venda mais rápida. 

Pensando nisso, listamos abaixo nove dicas para aumentar suas chances de concluir uma venda bem-sucedida com rapidez. Confira:

1. Faça as reformas necessárias

Imagem de uma mulher pintando a parede de um apartamento para ilustrar matéria sobre como vender um imóvel mais rápido
Vale a pena resolver todas as pendências antes mesmo de tirar as fotos para o anúncio

Antes de colocar seu imóvel no mercado, observe se é necessário fazer algum reparo.

Ou seja, avalie a estrutura da casa, verifique as partes elétrica e hidráulica, pinte as paredes e faça pequenos ajustes, caso seja necessário. Afinal, detalhes como o estado das portas, janelas, maçanetas, pisos e armários embutidos, por exemplo, além do próprio estado da pintura, podem ser decisivos para fechar uma venda. 

Esses elementos muitas vezes são vistos de forma mais atenta pelos compradores. Por isso, deixar o imóvel em perfeitas condições pode reduzir, e muito, o tempo de espera até a conclusão de um bom negócio. 

2. Mantenha o local limpo e organizado

A limpeza e organização do espaço podem fazer toda a diferença

Uma das primeiras impressões que o comprador terá do seu imóvel é a limpeza e a organização. Assim, um ambiente limpo pode transmitir a sensação de cuidado, o que tende a facilitar a decisão de compra. 

Nesse sentido, ao exibir a propriedade, certifique-se de que todos os ambientes estão bem cuidados, sem sujeiras ou objetos espalhados. Isso fará com que o comprador visualize o potencial do espaço com mais clareza. 

3. Pesquise o valor de mercado da região

Imagem das mãos de três pessoas encostadas na mesa de um escritório onde está um notebook para ilustrar matéria sobre como vender um imóvel usado
Definir um valor muito acima da realidade do mercado pode afastar potenciais compradores e dificultar a negociação

Esta é uma das principais etapas do processo de venda. Então, se você quer saber como vender rápido um imóvel, lembre-se de que o valor deve estar alinhado com a realidade do mercado local. 

Uma boa prática é buscar imóveis na mesma rua ou em ruas próximas, com características similares ao seu. Para calcular o preço médio do metro quadrado, divida o valor do imóvel pelo número de metros quadrados da propriedade.

Por exemplo, se um imóvel de 50 m² na sua rua está sendo vendido por R$ 400 mil, isso indica que o preço do metro quadrado é de R$ 8 mil (R$ 400 mil ÷ 50 m²). Para calcular o valor do seu imóvel de 80 m², basta multiplicar R$ 8 mil por 80, resultando em R$ 640 mil.

4. Organize os documentos do imóvel

Imagem de um casal formado por um homem e uma mulher sentados ao redor de uma mesa de madeira com uma agente imobiliária analisando alguns papéis para ilustrar matéria sobre como vender um imóvel sem corretor
Ter todos os documentos organizados agiliza a venda e demonstra que você está comprometido com o sucesso da negociação

Antes de tentar seguir o passo a passo de como vender um imóvel usado ou novo, é fundamental garantir que toda a documentação esteja em ordem. Além de evitar atrasos, isso também passa mais segurança ao comprador. 

Confira abaixo os principais documentos que você vai precisar:

  • Escritura do imóvel;
  • Certidão de ônus reais;
  • IPTU em dia;
  • Comprovante de quitação do financiamento (se for o caso);
  • Documentação pessoal do vendedor.

Continue a leitura: Saiba quais são os documentos para venda de imóvel que você precisa reunir

5. Tire boas fotos e faça vídeos

Imagem de um agente imobiliário tirando foto dos ambientes internos de uma casa para ilustrar matéria sobre como vender um imóvel com segurança
Boas fotos e vídeos podem fazer toda a diferença na decisão de compra

Provavelmente, o primeiro contato que possíveis compradores terão com o seu imóvel será por meio de fotos e vídeos. Por isso, investir em um material bem feito pode aumentar a chance de receber boas propostas. 

Na plataforma digital do QuintoAndar, um dos primeiros passos para vender seu imóvel mais rápido é garantir que o anúncio seja visualmente atraente. Por isso, o QuintoAndar oferece um serviço gratuito de fotografia profissional para registrar imagens de alta qualidade da propriedade. 

6. Coloque à venda no QuintoAndar

Imagem de um casal formado por um homem e uma mulher em frente a uma casa para ilustrar matéria sobre como vender um imóvel pelo QuintoAndar
O QuintoAndar vende mais de 2 mil imóveis por mês, o que equivale a um imóvel vendido a cada 20 minutos

Vender um imóvel pelo QuintoAndar é simples, rápido e seguro. Afinal, ao optar pelo QuintoAndar, você terá a vantagem de contar com toda a estrutura da maior plataforma de moradia da América Latina. 

Além de intermediar a negociação entre compradores e vendedores, o QuintoAndar cuida de todos os detalhes da venda, desde a primeira consulta até a finalização do negócio. Assim, junto à agilidade, as partes ainda terão mais transparência e menos burocracia. 

  1. Sessão de fotos do imóvel para criar um anúncio atrativo;
  2. Confecção do anúncio na plataforma com todos os detalhes do imóvel;
  3. Aprovação da proposta junto ao comprador; 
  4. Assinatura online do Compromisso de Compra e Venda, de forma rápida e segura, por você e pelo comprador;
  5. Após receber o sinal, o QuintoAndar verifica os documentos do imóvel e do comprador, sem custos adicionais, para garantir que vai dar tudo certo com a venda;
  6. Conte com a orientação de nossos consultores quando precisar e também com nosso Manual de Pós-Venda QuintoAndar para saber os próximos passos e tudo o que você precisa fazer em cada etapa para finalizar a compra do seu imóvel mais rápido. Clique aqui para baixar o Manual de Pós-Venda QuintoAndar!

7. Capriche na descrição do seu anúncio

Imagem de uma mulher sentada no sofá de uma casa mexendo no notebook para ilustrar matéria sobre como vender um imóvel por conta própria
Quando bem feito, os anúncios atraem a atenção de potenciais compradores

Uma descrição completa pode te ajudar a vender rápido um imóvel. Por isso, ao criar o anúncio, foque nas características que tornam sua propriedade única e valiosa para os compradores. 

Aqui estão alguns itens que você pode destacar na descrição:

  • Metragem: informe a área total e útil do imóvel, bem como o tamanho de cada cômodo;
  • Número de quartos e banheiros: quantos ambientes existem e como estão distribuídos;
  • Reformas recentes: caso o imóvel tenha melhorias recentes, deixe claro no anúncio;
  • Número de vagas de garagem: para muitos compradores, esse detalhe é um grande diferencial;
  • Valor do condomínio: informe o valor mensal do condomínio e destaque o que está incluso (água, gás, segurança, etc.);
  • Estrutura do condomínio: diga se o condomínio oferece áreas comuns aos moradores, como piscina, salão de festa e academia, por exemplo;
  • Horários em que o sol bate no local: descreva como é a iluminação natural da propriedade;
  • Comércio e serviços na vizinhança: destaque a proximidade de supermercados, transporte público, comércios e outros serviços que facilitam o dia a dia.

Leia também: Anunciar imóvel grátis: saiba como e onde fazer para vender seu imóvel mais rápido

8. Atualize as informações sempre que necessário

Imagem de um homem sentado ao redor de uma mesa sorrindo enquanto olha para o notebook para ilustrar matéria sobre como vender um imóvel rápido
Além de atualizar o anúncio, é importante responder rapidamente as perguntas de compradores

Manter seu anúncio atualizado é fundamental para garantir que ele continue atraente e relevante para os compradores. 

Assim, caso haja alguma alteração importante na propriedade, como mudanças no preço ou a realização de alguma melhoria, atualize o anúncio imediatamente. Além de evitar frustrar os interessados, isso também mostra que o vendedor está comprometido.

Além disso, esteja atento às tendências do mercado imobiliário. Se perceber que o imóvel não está gerando interesse por um longo período, considere ajustar o preço ou fazer uma nova descrição que realce outros pontos fortes que talvez tenham ficado de fora.

Leia mais: Reforma de apartamento: quanto custa, como planejar e qual o passo a passo?

9. Esteja aberto para negociar

Imagem de duas pessoas de terno apertando as mãos em um escritório para ilustrar matéria sobre como vender imóvel rápido
Embora a negociação seja importante, você também deve saber quando é a hora de parar

A negociação faz parte do processo de compra e venda de imóveis, e estar preparado para ela pode acelerar a transação. 

Em outras palavras, lembre-se de que raramente uma venda é concluída no preço inicial, especialmente em um mercado competitivo. Portanto, é válido ser flexível e saber até onde você pode ceder sem comprometer seus objetivos e necessidades financeiras. 

Dessa forma, caso um comprador demonstre interesse, esteja disposto a ouvir propostas e contraofertas. Afinal, a negociação pode envolver ajustes no preço, condições de pagamento ou até mesmo alguns detalhes sobre o imóvel.

Porém, também é fundamental saber quando é a hora de parar. Por isso, defina um limite mínimo que você está disposto a aceitar e não ultrapasse esse valor para não se prejudicar.

Como precificar um imóvel para venda rápido?

Existem algumas maneiras de precificar um imóvel para venda, e uma das opções mais comuns é se basear no valor do IPTU

Isso porque esse imposto já indica o valor estimado de um imóvel e, por isso, pode servir como ponto de partida. Entretanto, o valor de mercado pode ser superior ou inferior ao do IPTU. Ou seja, o real valor vai depender das condições do imóvel e da região onde ele está localizado. 

Agora, outra forma de precificação bem comum é calcular pelo metro quadrado. Para fazer esse cálculo, basta observar o preço de imóveis similares na mesma área, considerando características como tamanho e estado de conservação. 

Por exemplo, se imóveis de 50 m² na sua região estão sendo vendidos por R$ 8.000,00 o metro quadrado, um imóvel de 80 m² poderá ser avaliado em torno de R$ 640.000,00. 

Entretanto, esse cálculo nem sempre é simples. Para isso, uma ferramenta bastante útil é a calculadora do QuintoAndar. Ela usa inteligência de dados para calcular o valor de venda ou aluguel de imóveis residenciais, considerando informações como localização, tamanho e número de vagas de garagem. 

Além disso, ela compara o seu imóvel com outros semelhantes na mesma região, ajudando a ajustar o preço para atrair mais compradores rapidamente. Clique aqui para acessar a calculadora

Como escolher uma plataforma imobiliária para anunciar seu imóvel?

Escolher a plataforma imobiliária certa para anunciar seu imóvel é um passo fundamental para garantir uma venda rápida e eficiente. Uma boa plataforma deve oferecer visibilidade ao seu anúncio, alcançar um público amplo e possibilitar que você se conecte com compradores interessados. 

Além disso, deve ter recursos que facilitem todo o processo, desde a criação do anúncio até a negociação final.

Nesse sentido, o QuintoAndar se destaca como uma excelente opção, pois oferece uma plataforma intuitiva com ferramentas avançadas para facilitar a venda do seu imóvel. Além de permitir o anúncio gratuito, o site oferece uma consultoria especializada, com fotógrafos profissionais e suporte completo durante a negociação. 

Ao usar a plataforma, você também tem o apoio de especialistas imobiliários que orientam durante todas as etapas.

Como o QuintoAndar pode ajudar a vender rápido seu imóvel

Agora que você sabe como vender rápido um imóvel – e ainda conferiu as vantagens de anunciar pelo QuintoAndar -, o que está esperando para simplificar e agilizar a negociação da sua propriedade com a maior plataforma de moradia da América Latina? 

Além de oferecer uma consultoria especializada durante todo o processo, o QuintoAndar ainda cuida de todos os detalhes para você. Ou seja, isso aumenta a segurança, otimiza o tempo e diminui as chances de problema durante a venda. Acesse o site ou app e aproveite! 

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